管子・轻重戊

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原文

桓公问于管子曰：“轻重安施？”管子对曰：“自理国戏以来，未有不以轻重而能成其王者也。”公曰：“何谓？”管子对曰：“虙戏作，造六峜以迎阴阳，作九九之数以合天道，而天下化之。神农作，树五谷淇山之阳，九州之民乃知谷食，而天下化之。黄帝作，钻燧生火，以熟荤臊，民食之无兹胃之病，而天下化之。黄帝之王，童山竭泽。有虞之王，烧曾薮，斩群害，以为民利，封土为社，置木为闾，始民知礼也。当是其时，民无愠恶不服，而天下化之。夏人之王，外凿二十虻,韘十七湛，疏三江，凿五湖，道四泾之水，以商九州之高，以治九薮，民乃知城郭、门闾、室屋之筑，而天下化之。殷人之王，立皂牢，服牛马，以为民利，而天下化之。周人之王，循六*（上山下念），合阴阳，而天下化之。”公曰：“然则当世之王者何行而可？”管子对曰：“并用而勿俱尽也。”公曰：“何谓？”管子对曰：“帝王之道备矣，不可加也。公其行义而已矣。”公曰：“其行义奈何？”管子对曰：“天子幼弱，诸侯亢强，聘享不上。公其弱强继绝，率诸侯以起周室之祀。”公曰：“善。”

桓公曰：“鲁粱之于齐也，千榖也，蜂螫也，齿之有唇也。今吾欲下鲁梁，何行而可？”管子对曰：“鲁粱之民俗为绨。公服绨，令左右服之，民从而眼之。公因令齐勿敢为，必仰于鲁梁，则是鲁梁释其农事而作绨矣。”桓公曰：“诺。”即为服于泰山之阳，十日而服之。管子告鲁梁之贾人曰：“子为我致绨千匹，赐子金三百斤；什至而金三千斤。”则是鲁梁不赋于民，财用足也。鲁梁之君闻之，则教其民为绨。十三月，而管子令人之鲁梁，鲁梁郭中之民道路扬尘，十步不相见，绁繑而踵相随，车毂齺，骑连伍而行。管子曰：“鲁梁可下矣。”公曰，“奈何？”管子对曰：“公宜服帛，率民去绨。闭关，毋与鲁粱通使。”公曰：“诺。”后十月，管子令人之鲁梁，鲁梁之民饿馁相及，应声之正无以给上。鲁梁之君即令其民去绨修农。谷不可以三月而得，鲁梁之人籴十百，齐粜十钱。二十四月，鲁梁之民归齐者十分之六；三年，鲁梁之君请服。

桓公问管子曰：“民饥而无食，寒而无衣，应声之正无以给上，室屋漏而不居，墙垣坏而不筑，为之奈何？”管子对曰：“沐涂树之枝也。”桓公曰：“诺。”令谓左右伯沐涂树之枝。左右伯受沐，涂树之枝阔。其年，民被白布，清中而浊，应声之正有以给上，室屋漏者得居，墙垣坏者得筑。公召管子问曰，“此何故也？”管子对曰，“齐者，夷莱之国也。一树而百乘息其下者，以其不也。众鸟居其上，丁壮者胡丸操弹居其下，终日不归。父老柎枝而论，终日不归。归市亦惰倪，终日不归。今吾沐涂树之枝，日中无尺寸之阴，出入者长时，行者疾走，父老归而治生，丁壮者归而薄业。彼臣归其三不归，此以乡不资也。”

桓公问于管子曰：“莱、莒与柴田相并，为之奈何？”管子对曰：“莱、莒之山生柴，君其率白徒之卒铸庄山之金以为币，重莱之柴贾。”莱君闻之，告左右曰：“金币者，人之所重也。柴者，吾国之奇出也。以吾国之奇出，尽齐之重宝，则齐可并也。”莱即释其耕农而治柴。管子即令隰朋反农。二年，桓公止柴。莱：莒之籴三百七十，齐粜十钱，莱、莒之民降齐者十分之七。二十八月，莱、莒之君请服。

桓公问于管子曰：“楚者，山东之强国也，其人民习战斗之道。举兵伐之，恐力不能过。兵弊于楚，功不成于周，为之奈何？”管子对曰：“即以战斗之道与之矣。”公曰：“何谓也？”管子对曰：“公贵买其鹿。”桓公即为百里之城，使人之楚买生鹿。楚生鹿当一而八万。管子即令桓公与民通轻重，藏谷什之六。令左司马伯公将白徒而铸钱于庄山，令中大夫王邑载钱二千万，求生鹿于楚。楚王闻之，告其相曰：“彼金钱，人之所重也，国之所以存，明王之所以赏有功。禽兽者群害也，明王之所弃逐也。今齐以其重宝贵买吾群害，则是楚之福也，天且以齐私楚也。子告吾民急求生鹿，以尽齐之宝。”楚人即释其耕农而田鹿。管子告楚之贾人曰：“子为我致生鹿二十，赐子金百斤。什至而金干斤也。”则是楚不赋于民而财用足也。楚之男于居外，女子居涂。隰朋教民藏粟五倍，楚以生鹿藏钱五倍。管子曰：“楚可下矣。”公曰：“奈何？”管子对曰：“楚钱五倍，其君且自得而修谷。钱五倍，是楚强也。”桓公曰：“诺。”因令人闭关，不与楚通使。楚王果自得而修谷，谷不可三月而得也，楚籴四百，齐因令人载粟处芊之南，楚人降齐者十分之四。三年而楚服。

桓公问于管子曰：“代国之出，何有？”管子对曰：“代之出，狐白之皮，公其贵买之。”管子曰：“狐白应阴阳之变，六月而壹见。公贵买之，代人忘其难得，喜其贵买，必相率而求之。则是齐金钱不必出，代民必去其本而居山林之中。离枝闻之，必侵其北。离枝侵其北，代必归于齐。公因令齐载金钱而往。”桓公曰，“诺。”即令中大夫王师北将人徒载金钱之代谷之上，求狐白之皮。代王闻之，即告其相曰：“代之所以弱于离枝者，以无金钱也。今齐乃以金钱求狐白之皮，是代之福也。子急令民求狐臼之皮以致齐之币，寡人将以来离枝之民。”代人果去其本，处山林之中，求狐白之皮。二十四月而不得一。离枝闻之，则侵其北。代王闻之，大恐，则将其士卒葆于代谷之上。离枝遂侵其北，王即将其士卒愿以下齐。齐未亡一钱币，修使三年而代服。

桓公问于管子曰：“吾欲制衡山之术，为之奈何？”管子对曰：“公其令人贵买衡山之械器而卖之。燕、代必从公而买之，秦、赵闻之，必与公争之。衡山之械器必倍其贾，天下争之，衡山械器必什倍以上。”公曰：“诺。”因令人之衡山求买械器，不敢辩其贵贾。齐修械器于衡山十月，燕、代闻之，果令人之衡山求买械器，燕、代修三月，秦国闻之，果令人之衡山求买械器。衡山之君告其相曰，“天下争吾械器，令其买再什以上。”衡山之民释其本，修械器之巧。齐即令隰朋漕粟千赵。赵籴十五，隰朋取之石五十。天下闻之，载粟而之齐。齐修械器十七月，修粜五月，即闭关不与衡山通使。燕、代、秦、赵即引其使而归。衡山械器尽，鲁削衡山之南，齐削衡山之北。内自量无械器以应二敌，即奉国而归齐矣。

译文

桓公问管仲说：“如何施行轻重之术？”管仲回答说：“自从伏羲氏治理天下以来，没有不运用轻重之术而能成就王业的。”桓公说：“什么意思？”管仲回答说：“伏羲氏创立六种占卜工具以顺应阴阳，制定九九算法以符合天道，天下感化归附。神农氏兴起，在淇山南面种植五谷，九州百姓才知道粮食，天下感化归附。黄帝兴起，钻木取火，煮熟荤腥，百姓吃了没有肠胃疾病，天下感化归附。黄帝为王时，光秃山、干涸泽。虞舜为王时，焚烧丛林沼泽，清除祸害，以利百姓，堆土为社神祭坛，立木为里门，百姓开始知道礼仪。当时，百姓无怨恨不服，天下感化归附。夏朝君主为王时，开凿二十条沟渠，修十七处深池，疏通三江，开凿五湖，疏导四条泾水，测量九州高低，治理九大沼泽，百姓才知道城墙、里门、房屋的建造，天下感化归附。商朝君主为王时，建立牲畜圈，驯服牛马，以利百姓，天下感化归附。周朝君主为王时，遵循六种法则，调和阴阳，天下感化归附。”桓公说：“那么当今的君主应该怎么做？”管仲回答说：“综合运用但不极端。”桓公说：“什么意思？”管仲回答说：“帝王治国之道已经完备，不可再增加。您只要施行仁义而已。”桓公说：“如何施行仁义？”管仲回答说：“天子幼弱，诸侯强横，不向天子朝贡。您应该削弱强国延续绝祀之国，率领诸侯复兴周室祭祀。”桓公说：“好。”

桓公说：“鲁国、梁国对于齐国来说，就像千谷、蜂刺、牙齿有嘴唇一样重要。现在我想降服鲁国、梁国，应该怎么做？”管仲回答说：“鲁国、梁国民间织造厚绸。您穿厚绸衣，让左右也穿，百姓就会效仿。您就下令齐国不准织造，必须依赖鲁国、梁国供应，那么鲁国、梁国就会放弃农业而织造厚绸。”桓公说：“好。”就在泰山南面穿厚绸衣，十天后全国都穿。管仲告诉鲁国、梁国商人说：“你们给我送来厚绸千匹，赏金三百斤；十倍于此赏金三千斤。”这样鲁国、梁国不向百姓征税，财用充足。鲁国、梁国君主听说，就教百姓织造厚绸。十三个月后，管仲派人到鲁国、梁国，鲁国、梁国城中百姓道路上尘土飞扬，十步不见人，拉绳相连脚跟相接，车轴碰撞，骑兵五五相连而行。管仲说：“鲁国、梁国可以降服了。”桓公说：“怎么办？”管仲回答说：“您应该改穿丝绸，带领百姓放弃厚绸。封闭关隘，不与鲁国、梁国通使。”桓公说：“好。”十个月后，管仲派人到鲁国、梁国，鲁国、梁国百姓饥饿相连，无法响应征税供应朝廷。鲁国、梁国君主就命令百姓放弃厚绸恢复农业。粮食不能三个月得到，鲁国、梁国百姓买粮价一百，齐国卖粮价十钱。二十四个月后，鲁国、梁国百姓归附齐国的占十分之六；三年后，鲁国、梁国君主请求归附。

桓公问管仲说：“百姓饥饿无食，寒冷无衣，无法响应征税供应朝廷，房屋漏雨不能住，墙垣坏了不修筑，怎么办？”管仲回答说：“修剪路旁树枝。”桓公说：“好。”命令左右官长修剪路旁树枝。左右官长接受命令，把路旁树枝修剪稀疏。那年，百姓穿白布衣，体内清浊调和，能够响应征税供应朝廷，房屋漏雨的能住，墙垣坏了的能修。桓公召管仲问：“这是什么缘故？”管仲回答说：“齐国是东夷莱族之地。一棵树能让百辆兵车在下面休息，因为枝叶不修剪。众鸟栖息树上，壮年持弹弓在树下，终日不归。父老扶杖议论，终日不归。赶集的也懈怠闲逛，终日不归。现在我修剪路旁树枝，中午无一点树荫，出入的人耗时长久，走路的人快步走，父老回家谋生，壮年回家勤勉劳作。他们三种不归家的人回去了，因此乡里不匮乏。”

桓公问管仲说：“莱国、莒国柴薪与农田并存，怎么办？”管仲回答说：“莱国、莒国山上产柴，您率领未经训练的士兵开采庄山金属铸币，抬高莱国柴价。”莱国君主听说，告诉左右说：“金币是人们看重的。柴薪是我国特产。用我国特产，换尽齐国重宝，齐国就可以兼并了。”莱国就放弃耕作去经营柴薪。管仲就命令隰朋让齐国回归农业。两年后，桓公停止购买柴薪。莱国、莒国买粮价三百七十，齐国卖粮价十钱，莱国、莒国百姓归附齐国的占十分之七。二十八个月后，莱国、莒国君主请求归附。

桓公问管仲说：“楚国是崤山以东的强国，百姓熟习战斗。起兵讨伐，恐怕实力不足。军队疲弊于楚，功业不归周室，怎么办？”管仲回答说：“就用战斗的方法对付它。”桓公说：“什么意思？”管仲回答说：“您高价收购楚国的鹿。”桓公就修建方圆百里的围场，派人到楚国买活鹿。楚国活鹿一只值八万钱。管仲就让桓公调控物价，储藏六成粮食。命令左司马伯公率领未经训练的民夫在庄山铸钱，命令中大夫王邑载钱二千万，到楚国收购活鹿。楚王听说，告诉宰相说：“金钱是人们看重的，国家赖以生存，明君用来赏赐有功。禽兽是祸害群体，明君抛弃驱逐的。现在齐国用重宝贵买我国的祸害，这是楚国的福气，上天将偏爱楚国。你告诉我国百姓赶紧猎鹿，以换尽齐国的财宝。”楚国百姓就放弃耕作去猎鹿。管仲告诉楚国商人说：“你给我送来活鹿二十只，赏金百斤。十倍于此赏金千斤。”这样楚国不向百姓征税而财用充足。楚国男子外出，女子在路上（无人持家）。隰朋教齐国百姓储粮增加五倍，楚国因为活鹿储钱增加五倍。管仲说：“楚国可以降服了。”桓公说：“怎么办？”管仲回答说：“楚国钱多五倍，君主将自得而注重粮食生产。钱多五倍，是楚国强大。”桓公说：“好。”于是派人封闭关隘，不与楚国通使。楚王果然自得而注重粮食生产，粮食不能三个月得到，楚国买粮价四百，齐国就派人运粮到芊地以南，楚国百姓归附齐国的占十分之四。三年后楚国归服。

桓公问管仲说：“代国出产什么？”管仲回答说：“代国出产白狐皮，您就高价收购。”管仲说：“白狐皮顺应阴阳变化，六年出现一次。您高价收购，代国人忘了它的难得，喜欢高价，必定相继寻求。那么齐国金钱不必支出，代国百姓必定放弃本业而住到山林中。离枝国听说，必定侵犯其北部。离枝侵犯其北部，代国必归附齐国。您就让齐国载金钱前往。”桓公说：“好。”就命令中大夫王师率人载金钱到代国山谷，收购白狐皮。代王听说，就告诉宰相说：“代国之所以弱于离枝，是因为没有金钱。现在齐国用金钱收购白狐皮，这是代国的福气。你赶紧命令百姓寻求白狐皮以换取齐国钱币，我将用来招来离枝百姓。”代国人果然放弃本业，住到山林中，寻求白狐皮。二十四个月得不到一张。离枝国听说，就侵犯其北部。代王听说，非常恐惧，就率领士兵保卫在代国山谷上。离枝就侵犯其北部，代王就率领士兵愿意归附齐国。齐国未损失一钱，派遣使者三年后代国归服。

桓公问管仲说：“我想控制衡山国的方法，怎么办？”管仲回答说：“您就派人高价收购衡山国的兵器器械然后卖出。燕国、代国必定跟从您购买，秦国、赵国听说，必定与您争夺。衡山国的兵器器械必定涨价一倍，天下争夺，衡山国兵器器械必定涨价十倍以上。”桓公说：“好。”就派人到衡山国求购兵器器械，不敢计较高价。齐国在衡山国购买兵器器械十个月，燕国、代国听说，果然派人到衡山国求购兵器器械，燕国、代国购买三个月，秦国听说，果然派人到衡山国求购兵器器械。衡山国君主告诉宰相说：“天下争夺我国兵器器械，让他们涨价二十倍以上。”衡山国百姓放弃农业，钻研兵器器械技艺。齐国就命令隰朋水运粮食到赵国。赵国粮价十五钱，隰朋以每石五十钱收购。天下听说，运粮到齐国。齐国购买兵器器械十七个月，卖粮五个月，就封闭关隘不与衡山国通使。燕国、代国、秦国、赵国就召回使者返回。衡山国兵器器械卖光，鲁国夺取衡山国南部，齐国夺取衡山国北部。衡山国自量没有兵器器械应付两国敌人，就献国归附齐国了。

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