管子・七主七臣

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原文

桓公问管子曰：“治而不乱，明而不蔽，若何？”管子对曰：“明分任职，则治而不乱，明而不蔽矣。”公曰：“请问富国奈何？”管子对曰：“力地而动于时，则国必富矣。”公又问曰：“吾欲行广仁大义，以利天下，奚为而可？”管子对曰：“诛暴禁非，存亡继绝，而赦无罪，则仁广而义大矣。”公曰：“吾闻之也，夫诛暴禁非，而赦无罪者，必有战胜之器、攻取之数，而后能诛暴禁非，而赦无罪。”公曰：“请问战胜之器？”管子对曰：“选天下之豪杰，致天下之精材，来天下之良工，则有战胜之器矣。”公曰：“攻取之数何如？”管子对曰：“毁其备，散其积，夺之食，则无固城矣。”公曰：“然则取之若何？”管子对曰：“假而礼之，厚而无欺，则天下之士至矣。”公曰：“致天下之精材若何？”管子对曰：“五而六之，九而十之，不可为数。”公曰：“来工若何？”管子对曰：“三倍，不远千里。”桓公曰：“吾已知战胜之器、攻取之数矣。请问行军袭邑，举错而知先后，不失地利若何？”管子对曰：“用货，察图。”公曰：“野战必胜若何？”管子对曰：“以奇。”公曰：“吾欲遍知天下若何？”管子对曰：“小以吾不识，则天下不足识也。”公曰：“守战，远见，有患。夫民不必死，则不可与出乎守战之难；不必信，则不可恃而外知。夫恃不死之民而求以守战，恃不信之人而求以外知，此兵之三暗也。使民必死必信若何？”管子对曰：“明三本。”公曰：“何谓三本？”管子对曰：“三本者，一曰固，二曰尊，三曰质。”公曰：“何谓也？”管子对曰：“故国父母坟墓之所在，固也；田宅爵禄，尊也；妻子，质也。三者备，然后大其威，厉其意，则民必死而不我欺也。”

桓公问治民于管子。管子对曰：“凡牧民者，必知其疾，而忧之以德，勿惧以罪，勿止以力。慎此四者，足以治民也。”桓公曰：“寡人睹其善也，何为其寡也？”管仲对曰：“夫寡非有国者之患也。昔者天子中立，地方千里，四言者该焉，何为其寡也？夫牧民不知其疾则民疾，不忧以德则民多怨，惧之以罪则民多诈，止之以力则往者不反，来者鸷距。故圣王之牧民也，不在其多也。”桓公曰：“善，勿已，如是又何以行之？”管仲对曰：“质信极忠，严以有礼，慎此四者，所以行之也。”桓公曰：“请闻其说。”管仲对曰：“信也者，民信之；忠也者，民怀之；严也者，民畏之；礼也者，民美之。语曰，泽命不渝，信也；非其所欲，勿施于人，仁也；坚中外正，严也；质信以让，礼也。”桓公曰：“善哉！牧民何先？”管子对曰：“（有时先事）有时先政，有时先德（有时先恕）。飘风暴雨不为人害，涸旱不为民患，百川道，年谷熟，籴贷贱，禽兽与人聚食民食，民不疾疫。当此时也，民富且骄。牧民者厚收善岁以充仓廪，禁薮泽，（此谓）先之以事，随之以刑，敬之以礼乐以振其淫。此谓先之以政。飘风暴雨为民害，涸旱为民患，年谷不熟，岁饥，籴贷贵，民疾疫。当此时也，民贫且罢。牧民者发仓廪、山林、薮泽以共其财，后之以事，先之以恕，以振其罢。此谓先之以德。其收之也，不夺民财；其施之也，不失有德。富上而足下，此圣王之至事也。”桓公曰：“善。”

桓公问管仲曰：“寡人欲霸，以二三子之功，既得霸矣。今吾有欲王，其可乎。”管仲对曰：“公当召叔牙而问焉。”鲍叔至，公又问焉。鲍叔对曰：“公当召宾胥无而问焉。”宾胥无趋而进，公又问焉。宾胥无对曰：“古之王者，其君丰，其臣教。今君之臣丰。”公遵遁，缪然远二。三子遂徐行而进。公曰：“昔者大王贤，王季贤，文王贤，武王贤；武王伐殷克之，七年而崩，周公旦辅成王而治天下，仅能制于四海之内矣。今寡人之子不若寡人，寡人不若二三子。以此观之，则吾不王必矣。”

桓公曰：“我欲胜民，为之奈何？”管仲对曰：“此非人君之言也。胜民为易。夫胜民之为道，非天下之大道也。君欲胜民，则使有司疏狱，而谒有罪者偿，数省而严诛，若此，则民胜矣。虽然，胜民之为道，非天下之大道也。使民畏公而不见亲，祸亟及于身，虽能不久，则人待莫之弑也，危哉，君之国岌乎。”

桓公观于厩，问厩吏曰：“厩何事最难？”厩吏未对，管仲对曰：“夷吾尝为圉人矣，傅马栈最难。先傅曲木，曲木又求曲木，曲木已傅，直木无所施矣。先傅直木，直木又求直木，直木已傅，曲木亦无所施矣。”

桓公谓管仲曰：“吾欲伐大国之不服者奈何？”管仲对曰：“先爱四封之内，然后可以恶竟外之不善者；先定卿大夫之家，然后可以危邻之敌国。是故先王必有置也，然后有废也；必有利也，然后有害也。”

桓公践位，令衅社塞祷。祝凫巳疪献胙，祝曰：“除君苛疾与若之多虚而少实。”桓公不说，瞑目而视祝凫巳疪。祝凫巳疪授酒而祭之曰：“又与君之若贤。”桓公怒，将诛之，而未也。以复管仲，管仲于是知桓公之可以霸也。

桓公乘马，虎望见之而伏。桓公问管仲曰：“今者寡人乘马，虎望见寡人而不敢行，其故何也？”管仲对曰：“意者君乘駮马而洀桓，迎日而驰乎？”公曰：“然。”管仲对曰：“此駮象也。駮食虎豹，故虎疑焉。”

楚伐莒，莒君使人求救于齐。桓公将救之，管仲曰：“君勿救也。”公曰，“其故何也？”管仲对曰：“臣与其使者言，三辱其君，颜色不变。臣使官无满其礼，三强其使者，争之以死。莒君，小人也。君勿救。”桓公果不救而莒亡。

桓公放春，三月观于野，桓公曰：“何物可比于君子之德乎？”隰朋对曰：“夫粟，内甲以处，中有卷城，外有兵刃。未敢自恃，自命曰粟，此其可比于君子之德乎！”管仲曰：“苗，始其少也，眴眴乎何其孺子也！至其壮也，庄庄乎何其士也！至其成也，由由乎兹免，何其君子也！天下得之则安，不得则危，故命之曰禾。此其可比于君子之德矣。”桓公曰：“善。”

桓公北伐孤竹，未至卑耳之溪十里，闟然止，瞠然视，援弓将射，引而未敢发也，谓左右曰：“见是前人乎？”左右对曰，“不见也。”公曰：“事其不济乎？寡人大惑。今者寡人见人长尺而人物具焉：冠，右祛衣，走马前疾。事其不济乎？寡人大惑。岂有人若此者乎？”管仲对曰：“臣闻登山之神有俞儿者，长尺而人物具焉。霸王之君兴，而登山神见。且走马前疾，道也。祛衣，示前有水也。右祛衣，示从右方涉也。”至卑耳之溪，有赞水者曰：“从左方涉，其深及冠；从右方涉，其深至膝。若右涉，其大济。”桓公立拜管仲于马前曰：“仲父之圣至若此，寡人之抵罪也久矣。”管仲对曰：“夷吾闻之，圣人先知无形。今已有形，而后知之，臣非圣也，善承教也。”

桓公使管仲求宁戚，宁戚应之曰：“浩浩乎。”管仲不知，至中食而虑之。婢子曰：“公何虑？”管仲曰：“非婢子之所知也。”婢子曰：“公其毋少少，毋贱贱。昔者吴干战，未龀不得人军门。国子擿其齿，遂入，为干国多。百里徯，秦国之饭牛者也，穆公举而相之，遂霸诸侯。由是观之，贱岂可贱，少岂可少哉？”管仲曰：“然，公使我求宁戚，宁戚应我曰：‘浩浩乎。’吾不识。”婢子曰：“诗有之：‘浩浩者水，育育者鱼，未有室家，而安召我居？’宁子其欲室乎？”

桓公与管仲阖门而谋伐莒，未发也，而已闻于国矣。桓公怒谓管仲曰：“寡人与仲父阖门而谋伐莒，未发也，而已闻于国，其故何也？”管仲曰：“国必有圣人。”桓公曰：“然。夫日之役者，有执席食以视上者，必彼是邪？”于是乃令之复役，毋复相代。少焉，东郭邮至。桓公令傧者延而上，与之分级而上，问焉，曰：“子言伐莒者乎？”东郭邮曰：“然，臣也。”桓公曰：“寡人不言伐莒而子言伐莒，其故何也？”东郭邮对曰：“臣闻之，君子善谋，而小人善意，臣意之也。”桓公曰：“子奚以意之？”东郭邮曰：“夫欣然喜乐者，钟鼓之色也；夫渊然清静者，缞绖之色也；漻然丰满，而手足拇动者，兵甲之色也。日者，臣视二君之在台上也，口开而不阖，是言莒也；举手而指，势当莒也。且臣观小国诸侯之不服者，唯莒，于是臣故曰伐莒。”桓公曰：“善哉，以微射明，此之谓乎！子其坐，寡人与子同之。”

客或欲见齐桓公，请仕上官，授禄千钟。公以告管仲。曰：“君予之。”客闻之曰：“臣不仕矣。”公曰：“何故？”对曰：“臣闻取人以人者，其去人也，亦用人。吾不仕矣。”

译文

桓公问管仲说：“如何才能治理得井然有序而不混乱，明察秋毫不被蒙蔽？”管仲回答说：“明确分工各司其职，就能治理有序而不混乱，明察秋毫不被蒙蔽。”桓公说：“请问怎样才能使国家富裕？”管仲回答说：“努力耕作顺应农时，国家必定会富裕。”桓公又问：“我想要推行广大的仁爱和正义，使天下人受益，应该怎么做？”管仲回答说：“讨伐暴虐禁止邪恶，保存将亡之国延续断绝的世族，赦免无罪之人，这样仁爱就广大而正义就盛大了。”桓公说：“我听说，要讨伐暴虐禁止邪恶而赦免无罪之人，必须有取得胜利的工具、攻城略地的策略，然后才能做到讨伐暴虐禁止邪恶而赦免无罪。”桓公问：“请问什么是取得胜利的工具？”管仲回答说：“选拔天下的豪杰，招致天下的精良材料，引来天下的优秀工匠，就有了取得胜利的工具。”桓公问：“攻城略地的策略是怎样的？”管仲回答说：“破坏敌人的防备，分散敌人的积蓄，夺取敌人的粮食，这样就没有坚固的城池了。”桓公问：“那么怎样取得这些呢？”管仲回答说：“假借名义以礼相待，优厚而不欺诈，天下的人才就会到来。”桓公问：“怎样招致天下的精良材料？”管仲回答说：“五钱的东西用六钱收购，九钱的东西用十钱收购，不计较数量。”桓公问：“怎样引来工匠？”管仲回答说：“给予三倍的报酬，他们就会不远千里而来。”桓公说：“我已经知道取得胜利的工具和攻城略地的策略了。请问行军偷袭城邑，行动能知道先后次序，不失去地利该怎么做？”管仲回答说：“使用钱财贿赂，察看地图。”桓公问：“野外作战如何才能必胜？”管仲回答说：“使用奇兵奇计。”桓公问：“我想要全面了解天下情况该怎么做？”管仲回答说：“如果连小的方面我都不了解，那么天下就不值得了解了。”桓公说：“防守作战，需要远见，但有隐患。如果民众不一定誓死效命，就不能让他们参与防守作战的危难；不一定诚信，就不能依靠他们来了解外部情况。依靠不一定誓死的民众来要求他们防守作战，依靠不一定诚信的人来要求他们了解外部情况，这是用兵的三大不明智之处。怎样才能使民众必定誓死必定诚信呢？”管仲回答说：“明确三个根本。”桓公问：“什么是三个根本？”管仲回答说：“三个根本，一是故土之情，二是尊荣，三是人质。”桓公问：“这是什么意思？”管仲回答说：“故国父母坟墓的所在，就是故土之情；田宅爵禄，就是尊荣；妻子儿女，就是人质。这三者具备了，然后增强他们的威势，激励他们的意志，民众就必定誓死效命而不欺骗我们了。”

桓公向管仲询问治理民众的方法。管仲回答说：“凡是治理民众的人，必须了解他们的疾苦，用德行来关怀他们，不要用刑罚来恐吓他们，不要用暴力来阻止他们。谨慎对待这四点，就足以治理民众了。”桓公说：“我看到这些方法很好，但为什么内容这么少呢？”管仲回答说：“方法少不是治理国家者的忧患。从前天子居于中央，土地纵横千里，用这四点就足够了，为什么嫌少呢？治理民众不了解他们的疾苦，民众就会痛苦；不用德行关怀他们，民众就会多有怨恨；用刑罚恐吓他们，民众就会多有欺诈；用暴力阻止他们，离开的人就不会回来，新来的人也会凶猛地抗拒。所以圣王治理民众，不在于方法多。”桓公说：“好，如果不止于此，又该如何实行呢？”管仲回答说：“质朴守信极其忠诚，威严而有礼节，谨慎对待这四点，就是实行的方法。”桓公说：“请详细说说。”管仲回答说：“守信，民众就会信任他；忠诚，民众就会怀念他；威严，民众就会敬畏他；有礼，民众就会赞美他。俗话说，恩泽政令不改变，就是守信；不是自己想要的，不施加给别人，就是仁爱；坚定内心中正，就是威严；质朴守信而谦让，就是有礼。”桓公说：“好啊！治理民众应该优先做什么？”管仲回答说：“（有时优先处理具体事务）有时优先推行政令，有时优先施行恩德（有时优先宽容体谅）。狂风暴雨不成为人们的灾害，干旱不成为民众的祸患，河流畅通，五谷丰登，粮食借贷价格低廉，禽兽与人一起吃民众的粮食，民众没有疾病瘟疫。在这种时候，民众富裕而且骄纵。治理民众的人丰收年景多征收以充实仓库，禁止在山林沼泽过度采集，（这叫做）优先处理具体事务，随后用刑罚，用礼乐来敬慎地纠正他们的放纵行为。这叫做优先推行政令。狂风暴雨成为民众的灾害，干旱成为民众的祸患，五谷不成熟，年成饥荒，粮食借贷价格昂贵，民众有疾病瘟疫。在这种时候，民众贫穷而且疲困。治理民众的人打开仓库、开放山林沼泽以供给财物，随后处理具体事务，优先宽容体谅，以救济他们的疲困。这叫做优先施行恩德。征收的时候，不掠夺民众的财物；施予的时候，不丧失恩德。使上级富裕而百姓充足，这是圣王最高明的事。”桓公说：“好。”

桓公问管仲说：“我想要称霸，依靠你们几位的功劳，已经称霸了。现在我想要称王天下，可以吗？”管仲回答说：“您应该召见鲍叔牙问他。”鲍叔牙来了，桓公又问他。鲍叔牙回答说：“您应该召见宾胥无问他。”宾胥无快步走进来，桓公又问他。宾胥无回答说：“古代称王天下的人，君主德行丰厚，臣子善于教导。现在您的臣子德行丰厚。”桓公徘徊犹豫，寂然远离两人。三人于是慢慢走上前。桓公说：“从前太王贤明，王季贤明，文王贤明，武王贤明；武王讨伐殷商战胜它，七年后去世，周公旦辅佐成王治理天下，仅仅能够控制四海之内。现在我的儿子不如我，我不如你们几位。由此看来，我不能称王天下是必然的了。”

桓公说：“我想要制服民众，该怎么做？”管仲回答说：“这不是君主应该说的话。制服民众是容易的。但制服民众这种方法，不是治理天下的大道。您想要制服民众，就让主管官吏放宽刑狱，让有罪者告发别人以抵偿罪责，频繁检查并严厉惩罚，像这样，民众就被制服了。虽然如此，制服民众这种方法，不是治理天下的大道。使民众畏惧您而不亲近您，祸患很快就会降临到您身上，即使能够暂时制服，也会有人等待着弑杀您，危险啊，您的国家岌岌可危了。”

桓公视察马厩，问管理马厩的官吏说：“马厩里什么事最难？”马厩官吏没有回答，管仲回答说：“我曾经做过养马的人，编排马厩的木栅最难。先编排弯曲的木头，弯曲的木头又需要弯曲的木头来配合，弯曲的木头已经编排好了，笔直的木头就没有地方安置了。先编排笔直的木头，笔直的木头又需要笔直的木头来配合，笔直的木头已经编排好了，弯曲的木头也没有地方安置了。”

桓公对管仲说：“我想要讨伐不服从的大国，该怎么办？”管仲回答说：“先爱护国境之内的民众，然后才可以憎恶境外的不善之人；先安定卿大夫的家族，然后才可以威胁邻国的敌国。所以先王必定先有所树立，然后才有所废除；必定先有所利，然后才有所害。”

桓公即位，命令祭祀社神以除灾祈福。祝官凫巳疪进献祭肉，祝祷说：“除去君主的苛政和疾病，以及像这样多虚妄少实在的情况。”桓公不高兴，瞪大眼睛看着祝官凫巳疪。祝官凫巳疪斟酒祭祀说：“又给予君主这样的贤能。”桓公发怒，要杀他，但没有杀。把这件事告诉管仲，管仲于是知道桓公可以称霸了。

桓公骑马，老虎看见他就趴伏不敢动。桓公问管仲说：“今天我骑马，老虎看见我而不敢行动，这是什么原因呢？”管仲回答说：“想必是您骑着斑驳的马盘旋，迎着太阳奔驰吧？”桓公说：“是的。”管仲回答说：“这是駮的形象。駮吃虎豹，所以老虎怀疑。”

楚国讨伐莒国，莒国君主派人向齐国求救。桓公准备救援莒国，管仲说：“您不要救援。”桓公说：“为什么呢？”管仲回答说：“我和他的使者谈话，三次侮辱他的君主，他的脸色不变。我让官吏不按完整的礼节接待他，三次强迫他的使者，他以死抗争。莒国君主，是个小人。您不要救援。”桓公果然没有救援而莒国灭亡了。

桓公春天外出巡游，三月在野外视察，桓公说：“什么东西可以比作君子的德行呢？”隰朋回答说：“那粟米，内部有甲壳保护，中间有卷曲如城，外部有谷壳如兵器。不敢自恃，自称粟米，这大概可以比作君子的德行吧！”管仲说：“禾苗，开始幼小时，柔顺的样子多么像小孩子啊！等到它壮大了，庄重的样子多么像士人啊！等到它成熟了，从容自在的样子，多么像君子啊！天下得到它就安定，得不到它就危险，所以称它为禾。这可以比作君子的德行了。”桓公说：“好。”

桓公北伐孤竹国，距离卑耳溪还有十里，突然停下来，瞪大眼睛看着，拿起弓准备射箭，拉开弓却不敢发射，对左右的人说：“看见前面那个人了吗？”左右的人回答说：“没有看见。”桓公说：“事情不会成功吗？我非常困惑。刚才我看见一个人高一尺而人的形体完备：戴着帽子，右边提起衣服，跑在马前面很快。事情不会成功吗？我非常困惑。难道有这样的人吗？”管仲回答说：“我听说登山之神有个叫俞儿的，高一尺而人的形体完备。成就霸业王业的君主兴起，登山之神就会出现。而且跑在马前面很快，是指引道路。提起衣服，表示前面有水。右边提起衣服，表示从右边涉水。”到了卑耳溪，有引导涉水的人说：“从左边涉水，水深到帽子；从右边涉水，水深到膝盖。如果从右边涉水，会非常顺利。”桓公立即在马前拜谢管仲说：“仲父的圣明到了这种程度，我早就该受惩罚了。”管仲回答说：“我听说，圣人能在没有形迹之前预知。现在已经有形迹了，然后才知道，我不是圣人，只是善于接受教导罢了。”

桓公派管仲访求宁戚，宁戚回应他说：“浩浩乎。”管仲不明白，到午饭时还在思考这件事。婢女说：“您忧虑什么？”管仲说：“这不是你所能知道的。”婢女说：“您不要轻视年轻人，不要看不起低贱的人。从前吴国和干国打仗，未换乳牙的儿童不能进入军门。国子敲掉他的牙齿，于是进去了，为干国立下很多功劳。百里奚，是秦国喂牛的人，秦穆公提拔他做宰相，于是称霸诸侯。由此看来，低贱的人难道可以看不起吗，年轻的人难道可以轻视吗？”管仲说：“是的，主公派我访求宁戚，宁戚回应我说：‘浩浩乎。’我不明白。”婢女说：“《诗经》上有这样的诗句：‘浩浩荡荡的水啊，生长的鱼啊，还没有成家，怎么能召我来安居呢？’宁戚大概是想要成家吧？”

桓公和管仲关上门谋划讨伐莒国，还没有行动，但国内已经知道了。桓公生气地对管仲说：“我和仲父关上门谋划讨伐莒国，还没有行动，但国内已经知道了，这是什么原因呢？”管仲说：“国内一定有圣人。”桓公说：“是的。那天服役的人中，有一个拿着席子和食物向上看的人，一定是他吧？”于是命令他恢复原来的工作，不要再互相替代。过了一会儿，东郭邮来了。桓公命令引导宾客的人请他上来，和他分台阶而上，问道：“你就是说讨伐莒国的人吗？”东郭邮说：“是的，是我。”桓公说：“我没有说讨伐莒国而你说讨伐莒国，这是什么原因呢？”东郭邮回答说：“我听说，君子善于谋划，而小人善于猜测，我是猜测的。”桓公说：“你根据什么猜测的？”东郭邮说：“那种欣然喜悦的神色，是钟鼓音乐般的脸色；那种深沉清静的神色，是丧服般的脸色；那种肃穆丰满，而手足拇指颤动的神色，是战争军事般的脸色。那天，我看见两位君主在台上，嘴巴张开而不闭合，这是说‘莒’字；举手而指，手势指向莒国方向。而且我观察小国诸侯中不服从的，只有莒国，因此我说是讨伐莒国。”桓公说：“好啊，从细微的迹象推测明显的事情，说的就是这个吧！你请坐，我和你共同商议。”

有一个客人想见齐桓公，请求担任高级官职，给予千钟的俸禄。桓公把这件事告诉管仲。管仲说：“您给他吧。”客人听说后说：“我不做官了。”桓公说：“为什么？”客人回答说：“我听说依靠别人推荐而得到任用的人，他被罢免时，也要靠别人。我不做官了。”

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